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第二卷 各有稻粱谋 第二十七节 酝酿,蓄力

    曹清泰并没有意识到自己的话在许晋九和霍连钊两位常委心目中引发了这么大的感慨。

    他只是在梳理着自己的思绪,这一段时间里自己和沙正阳对高层风向和观点的探讨分析转化为自己的言语阐述出来。

    这两个月里,沙正阳来曹清泰办公室的次数比前几个月多了不少,基本上每个星期沙正阳都要抽点儿时间去曹清泰那里。

    除了中间那一个多月沙正阳在南京合肥出差,从五月底到现在这一个多月里,沙正阳就来了曹清泰办公室和家里四五次,加上前两次,总计有六七次。

    每一次两个人都会有多则一个多小时,少则半个小时对当下时局形势的探讨分析。

    沙正阳敏锐的嗅觉和犀利的见解也让曹清泰大为叹服,以至于曹清泰觉得沙正阳遭受感情上的挫折实在是太值得了,否则若还是以前那个浑浑噩噩的秘书,怎么可能有这样清晰深刻的锐见。

    “清泰的意见很有启迪意义啊,我来了汉都市也快两年了,汉都是我们汉川的政治经济文化中心,即便是放在全国范围内,汉都也一直是排在前十位的大都市,但是正如清泰所说,我们汉都的地位正在受到来自沿海地区那些从无到有由小变大的城市挑战,正在逐渐落后于它们?那么我们扪心自问,我们为什么会逐渐落后于他们?”

    黄绍棠话语里也充满感慨和不甘。

    从南粤到中央部委再到汉川,他深刻感受到内陆地区的理念思维上的保守和安于现状,循规蹈矩,绝不逾越半步,也不允许别人逾越半步。

    正是这样的风气自上而下,使得很多时候你想要做点什么,总感觉就像是被无数道蛛网沾附着,让你使不上劲儿,发不出力。

    但这一次黄绍棠打算借着南巡的春风,好好整顿一下汉都内部的风气,让来自中央的政策精神和沿海地区的新风带来新鲜空气,让汉都的干部们也要真正意识到现在已经不是等靠看的年代了。

    “理由可能有很多,主客观都有,但是我觉得现在不是争论这个问题的时候,正如刚才晋九和清泰同志所说,我们要做的,就是从实际工作中来落实和体现我们汉都市委是动真格的。”黄绍棠收拾起情怀,“清泰,你觉得我们首先可以具体从哪些方面做起?”

    “谋发展,经济先行,当下国内各地都有一些动作,比如徐州的‘破三铁’,齐鲁那边一个地方正在大举卖掉那些亏损巨大扭亏无望的国有中小企业,一些地方在搞靓女先嫁,热烈欢迎外资来并购企业,种种试点都在搞,但都还是着眼于企业经济这一块,我觉得我们汉都不妨也从这一块来尝试一下,充分酝酿和推进国企改革这个痼疾,错了我们纠正,对了,我们总结经验,总要做了我们才知道能不能有效果,……”

    曹清泰毫不犹豫的道。

    “还有么?”黄绍棠意犹未尽。

    “我感觉我们的高新区和经开区也应该要动起来了,我们汉都背靠中西部腹地,有着广阔的人力、原料和市场优势,缺的就是资金和管理技术,只要我们有心要把高新区和经开区搞起来,这其实不难。”曹清泰并没有忌讳什么,“高新区和经开区应当制定出符合自己定位和特色的招商引资计划,应当成为我们汉都经济发展的开路先锋和排头兵,……”

    从市委小会议室出来,曹清泰全身上下都洋溢着说不出的精力和干劲,他的观点得到了包括黄绍棠、许晋九和霍连钊等人的一致认同,这是对他这个市委政研室主任的最好的奖励。

    他感觉,也许自己在市委办和市委政研室呆的时间不多了,或许就是两三个月内,自己可能要下去,但是具体到哪里,他还不确定。

    在此之前,他要了解一下沙正阳的想法,机会就这么一次,如果再不抓住,就再没可能了。

    回到办公室,曹清泰便给沙正阳打了传呼,沙正阳很快回了电话,曹清泰没说其他,只是让他抽时间到自己这里来一趟。

    搁下电话,沙正阳回到会议室。

    传呼机这玩意儿是年初开始在汉都出现并迅速流行起来的,沙正阳毫不犹豫的为公司每个领导乃至中层干部都配了一部寻呼机,当然,也顺带为镇上每位领导以及两个村上的干部提供了赞助。

    经历了信息化时代的他对这个时代的通讯不畅深恶痛绝,在他看来纯粹鸡肋的寻呼机现在虽然价格不菲,但是却能在很大程度改善这个时代通讯不便的情形,起码找人不至于到处打电话也找不到了。

    印象中马上汉都市已经开始架设模拟移动电话网络了,摩托罗拉的8800在市区时不时能见到,而更新款的8900也已经上市,县里主要领导也好像开始配备。

    沙正阳也很想给公司领导层配备,哪怕贵一点儿,但是的确能解决大问题。

    只是连郭业山和孔令东他们都还没有,沙正阳也不愿意去出这个风头,暂时还只能忍着。

    虽然在电话里曹清泰没有多说,但是沙正阳也感觉到了一些什么,这也让他颇感头疼。

    一边是仕途上有着莫大上升空间的机遇,一边则是唾手可得的商业成功,哪怕东方红酒业是一家集体企业,但是本身掌握了这样具有庞大现金流的一家企业也就意味着巨大的机遇以及带来的影响力,这一点毋庸置疑。

    “怎么了,正阳?”小会议室里都算是东方红酒业的高层了,宁月婵、董国阳、焦虹、高柏山、胡文虎、毛国荣。

    随着杨科、何维、宁小凤这些新人开始崭露头角,宁月婵和毛国荣也开始有意识的把营销上这一块的工作交给他们挑担子。

    何维和宁小凤就不说了,杨科是毛国荣在长沙发掘出来的新人,年龄也不过三十出头,但很快就在长沙扛起了重担,现在湘南市场主要就是毛国荣和他在负责,而毛国荣开始布局皖省时,杨科就独当一面了。

    焦虹这一段时间出去主要是和何维一道开辟苏省市场,而宁小凤则配合毛国荣经营皖省市场,宁月婵这一段时间则在甘晋两省来回跑,要稳住甘晋两省已经开辟出来的市场。

    可以说随着一批新人开始出头,比起之前捉襟见肘的局面已经要好得多,但伴随着东方红酒业的市场胃口越来越大,这种压力永远伴随。

    下一步沙正阳准备让毛国荣带着高柏山也要去昆明开辟滇省市场,也算让高柏山磨练磨练。

    作为东方红酒业的管理层,每一个人都要知晓市场,懂营销,过不了这个关,那么他就不合格,尤其是在日后可能面临更加严峻的市场竞争时,你就难以独当一面扛下来。

    焦虹的表现的确让人有惊艳的感觉。

    在南京和合肥,焦虹表现出了不输于宁月婵的吃苦耐劳精神,虽然在市场的熟悉程度和敏感性以及判断能力上不及宁月婵,但是在处理应对营销上遇到的一些棘手难题,却更胜宁月婵一筹。

    可以说焦虹先后在南京和合肥这两场市场披荆斩棘的恶战中都表现得格外优异。

    苏省是经济大省,市场经济发达,消费能力强,但省内有洋河这个巨头,而且像浓香型酒类五粮液、剑南春和泸州老窖也都从未放过这一市场,所以东方红来虎口夺食,虽然说在市场层级定位上还有差异,但仍然相当艰难。

    皖省的情况也差不多,虽然皖省没有一家国家级名酒,但是却是地方名酒长盛不衰,东方红酒业一进入就遭遇了围攻,但是凭借着独特的口感和独出心裁的营销方式,东方红还是顽强的在这个市场上站住了脚,也引来皖省市场一片狼来了的呼声。

    可以说苏皖两省的市场争夺是东方红从湘南开始打市场最艰难的两战,东方红酒业也是倾尽全力,所有人都全力以赴。

    沙正阳也是硬生生在南京和合肥呆够了一个月时间,不但登台献唱,而且也狠砸广告费。

    光是在南京、无锡、苏州和合肥等地的宣传广告费用就砸进去超过六百万,这比在湘南是几乎翻了几倍,从电视、报纸到海报广告,再到各种层出不穷的品酒节目、推介会、有奖销售,在每一座城市都是引起了轰动,毕竟没有见识过这些手法的消费者还真的就吃这一套。

    可以说这也是沙正阳把自己所知晓的市场营销手段发挥得最淋漓尽致的一次,硬生生在苏皖市场砸开一条血路,一举破局。

    完成了苏皖两省的布局,沙正阳认为东方红酒业的市场格局架构已经基本稳固下来了,哪怕滇省市场效果不佳,也不会影响到大局了,而且沙正阳也不认为滇省市场会拿不下。

    也就是说,现在的东方红已经有了自己的基本盘,不会轻易在市场竞争中败下阵来。

    哪怕在某个局部市场会遭遇一些困难,但是可以在其他区域市场进行弥补,整个企业可以算得上是进入了一个良性发展阶段,企业也有足够的资金来进行新品的市场研发和布局了。

    可以说,从现在开始,东方红酒业经历了接近一年的拼搏,才算是进入了一个正常发展的阶段。

    湘、甘、皖、苏市场确立,晋省市场还需要巩固,六月滇省市场,以及下半年的东北市场开发,在市场开发上逐渐形成一个阶梯渐进式的发展模式。

    与此同时,新产品的研发也进入了一个关键阶段。

    不计原有的红旗大曲,除了精品东方红和东方红陈酿外,东方红国窖1949的研发也进入了攻坚阶段。

    可以说未来半年中,也就是到年底,东方红国窖1949就要推出,这是以五粮液52度和茅台为目标的标杆产品,一旦推出,就会确立东方红酒业的地位。

    沙正阳也在酝酿年底要考虑在中央电视台播放广告片的事宜,以明朝天启年间的古窖池历史作为主打的广告短片会重点突出东方红的历史韵味。

    这一块沙正阳已经联系已经正式成为东方红酒业法律顾问的王澍,让他在燕京物设一家知名广告公司来为东方红酒业来拍摄这样一部企业广告短片。

    不过在此之前,需要解决县酒厂的问题。

    可以想象得到,如果下半年在滇省和东北市场进行一连串的市场营销,再加上年底之前通过央视的广告短片宣传,东方红酒业肯定会迎来类似于前世中孔府家酒和秦池酒那样的销售爆发的情况。

    如何应对这种销售爆发,必须要在今年内解决好这个问题,以现在东方红酒业的产能情况,肯定是无法支撑。

    要解决这个问题,还是要落在县酒厂身上,而这两个月里县里一直保持着沉默,东方红酒业这边也是当没有发生过这件事情一样,大家似乎都在等待着某个破局的节点。

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